加盟合作

大庆泉生酒业诚招加盟代理

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  大庆市泉生酒业,原北大泉酒厂,成立于1970年,2009年,企业为了扩大规模,迁址大庆市让胡路区银浪牧场,新址得天独厚,位于松嫩平原大庆市西南部,油田腹地,滨洲铁路西侧,地域辽阔,盛产羊草、药材、玉米、高粱、大豆等,土地肥沃,是大庆粮食主产区。泉生酒业与城区紧密、相连,地理优越、交通便利。酒厂占地面积8.8万平,银浪牧场的绿色粮食产业链为泉生酒业提供了充足的酿酒原料,"引嫩工程"为企业提供了优良的水资源,独特的资源让泉生酒业的"庆水坊"品牌,独有自己的风格,入口绵软,醇而不烈,甘冽净爽,回味悠长!

 

 

----------------- 客户策略 -----------------

 

一、客户策略

A类型:战略营销伙伴,有具体的能自行覆盖的终端网络

B动作:以厂为主,厂商共同合作的推广系统

C组织:以公司区域为指导,客户销售团队为主体(或补充)的服务组织

二、分销体系结构——业务经营体系

三、结算政策——经销商价格及返利(见合同或补充协议)

四、拓展策略

1、采用密集经销商模式中心城区分区分渠道设立经销商,乡镇市场县级以上的市场必须设立经销商进行市场管理。

2、减少中间渠道的流通环节,尽可能选择有终端网络的中型批发商进行合作。

  

----------------- 推广策略 -----------------

以快乐营销为大众传播主线,拉动销售;

通过新一代主线的传播丰富品牌内涵,提升品牌形象;

一、开发期(上市小高峰)

A、时间:9月-12月

B、方式:1、快速对城乡村屯及县级市场强势铺市;

2、选取上市市场的核心卖场进行3个月不间断特殊陈列;

3、在部分卖场进行有计划的品鉴活动。

二、成长期(加强品牌,强攻市场)

A、时间:1月-5月

B、方式:1、选取部分核心市场进行事件营销化品牌意识;

2、所有上市市场投放业务人员开展全面品鉴活动;

3、流通领域开展第一波特殊活动(活动方案予6月初公布)

三、维护期(保持市场发展势头)

A、时间:6月-8月

B、方式:1、选取上市市场核心卖场进行特殊陈列;

2、终端开展换购活动为明年市场造势。

 

----------------- 渠道策略 -----------------

同步上市 

重点市场 

县级市场 乡镇市场 村屯市场 

主要市场 

二、三线城市市场 

一般市场 

省会市场及一线城市 

上市重点渠道

■传统通路(流通渠道)社区商超、便利店、名烟名酒店、乡镇中心店、村屯便利店

■特渠及餐饮类、档口、小型饭店、中档饭店、农贸批发市场、地产食品专卖店、各机关小食堂等

■现代通路、连锁便利店、超市系统(有重点、有策略的选择)、百货商场(同上)

A、采用快捷直接的渠道流通政策,简化渠道类别,形成统一明确的渠道指引,渠道综合划分为5种形态:商超、批发、特渠、餐饮、便利店(乡镇村屯)

B、渠道的总体指引为:商超树形象,批发上规模,餐饮搞活动,特渠找突破,便利店建网络。 

 

 

 

----------------- 广促策略 -----------------

一、电视报纸广告

选择地方电视台、电台、广告报纸等全方位的投放策略

二、户外广告

1、户外广告以中心地带为主,配合当地店招形成点面结合氛围;

2、选取销售发展良好的前100个村屯市场(二三级市场),每个市场以一块户外大牌加1-5个形象店的方式进行广告投入。

 

 三、宣传物料

1、公司针对全年统一制作多款常规物料,包括标准海报、促销台、笔、陈列架、促销服等……确保市场使用充足;

2、因应不同的促销活动需要,公司将统一制作相应的促销物料及赠品;

3、区域性的策划活动涉及的宣传物料及赠品,由公司指导,市场单独制作。

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